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网赚入门:什么是联盟营销(Affiliate Marketing)

从今天开始,骄阳给新入行网赚的朋友讲一下什么是联盟营销(Affiliate Marketing)。

联盟营销(Affiliate Marketing)是一些广告主(包括电子商务、视频、交友、下载等)通过召集大量的推广者,让这些推广者投放其广告的方式来增加网站流量和提高销售额,广告主按照推广效果支付广告费。推广效果可以是销量,也可以是注册,还可以是邮件订阅等等(后面会慢慢讲解所有的推广效果)。

联盟营销包括联盟平台(Affiliate Network)、广告主、推广者(Affiliator)和流量平台(Traffic Platform)四部分构成。所有广告主将自己要推广的「商品」放到联盟平台,推广者在联盟平台拿到自己想要推广的「商品」,并通过流量平台购买流量,将「商品」卖出去,进而获得一定佣金收入。

什么是联盟营销(Affiliate Marketing)

联盟平台(Affiliate Network),主要是对接广告主,将广告主的「商品」(也叫 Offer)整合到一起。大量的推广者可以通过联盟平台选择自己喜欢的Offer,免去了自己和各个广告主交谈的流程。节省广告主的时间,也节省推广者的时间。

广告主,我们的服务对象,有着各式各样的需求,但不管广告模式如何变化,他们最终的目的都是实现销售(sale),也就是说他们希望每花出一美金相应的应该获得一美金以上的回报。这也是为什么很多广告主对质量审查很关心,因为他们要的不是用户(lead)而是销售(sale),如果你的lead无法满足这一点,就会被叫停。

推广者(Affiliator),是利用各类流量媒介,完成广告主发布的Offer。有些推广者善于运用免费的流量,比如 SEO、邮件等,也有一些推广者善于运用付费流量,比如 SEM、Media Buy 等。免费流量和付费流量各有各自的特点,后面骄阳会详细讲解,大家只需记住:绝大多数的推广者都是使用付费流量,因为付费流量能将规模做大,后面也会有文章详细说明。

流量平台(Traffic Platform),这个多数都是很多网站、APP 组成的,他们有大量的用户,所以就通过卖广告位的方式变现。推广者可以在上面购买付费流量,但这部分的费用是由Affiliator自行承担的。如果我们花出去很多钱,却没有任何转化(conversions),你的 ROI 就是负的,你就赔钱了,这就是跑Affiliate Marketing的风险。流量平台上的流量有质量好坏,好的流量贵,差的流量便宜。

下次讲一下联盟营销(Affiliate Marketing)有哪些付费方式。

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